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分只愿意订10件20件观察市场反应，甚至出现过二三件的超小额订单。

    而且，国内采购商大部分不提供设计图，番禺的工厂主们若要接内销订单，就意味着要成立一套全新的针对中国市场的设计团队。刘强说，不愉快的事情时有发生，有工厂自己设计了产品，接了小额订单，国内采购商们却拿着成品作为样品寻找更便宜的代工厂依样加工。

    几番尝试后，番禺还在继续尝试内销市场的供应商已经屈指可数。2009年番禺完成了14亿美金的珠宝出口额，而内销的额度仅为1亿人民币左右。

    启动时的受挫，很难说番禺对内销的试水就已经结束。刘强说，仍有少数代工厂在酝酿直设零售端，直接面对终端市场。“可以预见，创建品牌和拓展渠道还需要相当长一个过程。”

    南海的新怡内衣是代工厂转型内销的另一个可供参考的样本，稳步的内销拓展计划使其历时6年的转型已收到明显成效。

    这家依靠欧洲订单发展了二十年的出口商，在2005年启动了内销计划。2005年至2010年，这家公司的内销比例从最初的5％，逐年调高到10％、15％、20％、40％到今年的55％，预计今年的内销额度将超过2亿元人民币。     该公司总经理陈伟强说，日益微薄的加工利润使得工厂生存日渐艰难，服装行业中3％左右的出口利润，与超过15％的内销纯利润相比，逼迫企业选择了市场转型。

    代工者的命运

    张燕生6月到东莞调研时，一位港资企业老板曾对他坦言，产品生产过程中，从原材料选择到产品设计再到终端销售，代工厂们参与的仅仅是中间环节的制造与组装。

    加工贸易方式吹涨出一个浮肿的中国外贸数字。前五矿商会副会长、清华大学中美关系研究中心研究员周世俭说，以加工贸易方式进口100美元的材料，再出口120美元的成品，这一进一出，进出口额达到了220美元，但在中国的实际增值部分只有20美元。

    中国制造真实的附加值究竟有多低？最著名的两个案例一个是美泰集团的芭比娃娃，一个是苹果公司的ipod。

    周世俭说，芭比娃娃在美国的零售价为9.9美元，而在中国的实际报关出口价为2美元，扣除掉进口的原材料成本后，中国工厂赚取的实际上只有0.35美元的加工费。而一款在美国售价为420美元的ipod，其中中国只赚取了仅有4美元。