为期四天的马来西亚中国温州名优产品博览会，给160多家参展的温州企业带来了这样的成果：展会客流量达2万多人次，近5000家专业客商前来洽谈，50多家企业拿到意向订单约1200万美金。
这是今年中国—东盟自贸区全面实现货物贸易自由化后，“温州制造”首次集体亮相东盟市场的试探性成果。
初探市场——
风景有待开发
展会开幕当天，一个细节让温州企业看到了当地对“温州制造”的热情：霹雳州州务大臣顾问郑可扬特意穿上“温州制造”的皮鞋，并笑言“活广告一直要打到展会结束。”
对于温企而言，此次展会有其特殊的意义。市外经贸局局长苏向青分析，一方面，“后金融危机时代，欧美市场的需求降温，新兴市场“行情看涨”；另一方面，随着406个商品的出口退税将于7月15日被取消，温州企业出口压力骤增。在这种压力下，设法打入东盟这个庞大的市场正当其时。
看看我们身边的这个市场：19亿人口、近6万亿美元国内生产总值、4.5万亿美元贸易额……随着今年1月1日中国―东盟自由贸易区的建成，6800余种商品实行“零关税”，东盟成为众多企业眼中的“肥肉”。
借“零关税”发力，温州与东盟贸易量“大爆发”，东盟已成为新的贸易增长点，今年1至5月，出口东盟3.46亿美元，同比增长20.57％，其中2月份更是以256.33％强劲势头增长。而马来西亚则是我市对东盟贸易总额最高的国家。“以马来西亚为突破口，让温州产品全面打入东南亚市场。”这是温州企业的意图所在。此次展会的承办单位温州豪丰展览有限公司的董事长张小群表示，从水果蔬菜、禽产品、海产品，到纺织、服装以及机械设备、日用五金、电子化工产品等，在马来西亚都有着巨大市场。
展会上，浙江鸿顺工贸公司看到了这个市场的潜力：公司的医疗器械用品受到关注，不请自来的当地最大私人医院，邀请他们前去洽谈。公司总经理李安德透露，今年以来，公司在东盟市场拓展了30多个客户，销售量同期增长30％。“可以说，这里是‘尚未开发的处女地’，公司今后将寻找、拓展更多的销售途径。”
先行一步——
关键找准匹配点
作为我省近年来在东南亚一带举办的最大规模展会，集体抱团参展的温州企业可谓“先行一步”。
但从展会最终的成果数据分析，家电、包装机械、医疗设备等领域的相关产品普遍在当地市场反映良好，而对印刷、纸业、鞋类等企业而言，“展会效果差于预期”。
“东盟这个新兴市场带来的挑战在于，如何把握住市场的切入点，寻找到准确的市场定位。”市外经贸局有关负责人说，作为探路之举，对于温州企业更为关键的是，通过此次展会，找到自己打开这个市场大门的“钥匙”。
以温州鞋服、箱包为例，大部分的企业在展会里并没有拿到大型专业采购商的订单，让诸多企业家颇为失望。但闭馆当日，展出的产品却被抢购一空，也让企业看到了方向。“这反映出传统的‘温州制造’在这里有一定的竞争力、影响力，温州企业可以将更多的中低档价位的鞋服产品打入这里。”温州华得利鞋业有限公司副总经理马忠良找到了路子：从参展期间企业揽得的五六个小订单分析，企业展出的安全鞋比较“对口”马来西亚的工业鞋，“建筑工人这一特定消费群，这将是我们瞄准东盟市场的方向。”
