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    展会上，部分企业已经找到了这把“钥匙”。耀华集团正力机械制造有限公司与客户洽谈到闭馆的最后一分钟，公司经营的净水设备受到青睐。来自马来西亚呲叻州采购商尤伟先销售净水设备已10多年，他说：“来自温州的这一产品，相比较当地同类产品有更高的科技含量。”同样的，温州吉龙电子也以其专利产品拿下100万美元的意向订单。

    拓展前景——

    或成转型升级机遇

    展会期间，温州首家境外名优产品展示中心在怡保市的开业，是温企进入东盟市场的另一个“突破口”。从名品展会到建设展示中心，再到明年建成温州商贸城，这是温州企业“梯度进军东盟”的战略，目的是在东盟延伸“温州名购”模式，在东盟打响“温州制造”的牌子。

    “在拓展市场份额的同时，温州企业需要在东盟进行一些资本、技术的深度合作和开发，以此来带动产业转型。”省贸促会展览部副部长梁辉分析。

    据了解，除温州企业已经在越南龙江建设工业园区外，更多的企业借助此次展会“找市场”的同时，将战略眼光了投向了“找资源”、“找空间”的资本投资。

    以温州鞋企来说，走进东盟市场正是规避贸易壁垒，寻找新兴蛋糕的好时机。据了解，借助中国—东盟自贸区零关税的契机，目前，温州的部分鞋企已准备将部分生产线往东南亚转移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基础的地方都是投资的意向地。“从我们考察情况来看，当地流行设计精美的时尚鞋，鞋企对产品的研发、设计能力相当强。把我们的生产能力与他们的研发能力有效嫁接，这就是温州鞋企一个很好转型的机会。”展会上，一些鞋企负责人不约而同如是表示。

    “在后金融危机时代，这一系列的经贸动作对于推进传统产业转型升级，意义尤为特殊。”苏向青希望有更多的企业通过“走出去”投资开发东盟这个新兴市场，为自身产业的转型升级腾出更多的空间。